創業時 不可不知的細節 如何讓你的創業避免失敗pdf

2018年8月12日14:33:25 發表評論 97

創業時 不可不知的細節 如何讓你的創業避免失敗 內容簡介

創業的路上,總有一些坑,在等著創業者。

如何將創業想法落到實地?如何找到一個靠譜的合伙人?如何制作商業計劃書?如何分配股權、期權?如何維持運用一家初創公司……一旦開始創業,這些紛紛擾擾的問題,將會如潮水一般涌進創業者的腦袋里,一旦招架不住,稍有不慎掉進坑里,就有可能落得個創業失敗的下場。

本書從實戰出發,結合大量的實際案例和豐富的創業經驗,為創業者提供了從企業注冊到團隊建設、從融資找錢到分股分權等全方位的創業指導,指明創業誤區,提示創業風險,為廣大創業青年提供借鑒,幫助有創業夢想的讀者實現理想。

創業時 不可不知的細節 如何讓你的創業避免失敗 目錄

自 序

第一章 創業前,你該準備什么

創業前,請先熟悉你的行業

你的對手,你了解嗎

找準商業模式

盈利模式和商業模式的區別

如何注冊一家公司

第二章 打造一個好的團隊

創業公司如何尋找合伙人

如何找到你需要的創業員工

你知道你應該招多少人嗎?

如果合伙人離開了,怎么辦?

看了也學不會的硅谷公司文化

第三章 融資前,需要做哪些事

去哪兒找投資人?

首次融資要做哪些準備

股權分不好,老板關門早

初創公司如何發放期權

如何制作商業計劃書

第一次融資,要不要找財務顧問

資本寒冬時投資人關心的新問題

第四章 融資時,一定要避開的那些坑

早期估值知多少 96

融資路上,有誤解是難免的

早期創業,哪些錢不能拿

投資人也不容易,你們不要忽悠他

投資的人很多,但不一定是投資人

如何回答投資人的幾個標準問題

VC 機構組織結構和利益分配

盡職調查環節的一些基本知識

協議中回購、清算條款如何談

拿到了投資協議后的工作

拿了投資如何規劃資金用途

第五章 初創企業的運營

初創公司如何進行第一次PR

現在得把老傳統“開源節流”撿起來了

找到公司發展的關鍵點

初創公司CEO 不能做的五件事

創業路上,忽略哪些問題會讓你追悔莫及

找到自己的發展節奏

后記 找到你身邊優秀的朋友,投資他

創業時 不可不知的細節 如何讓你的創業避免失敗 精彩文摘

初始創業團隊應該招多少人?

現在的創業不比以前,都會爭取拿到一些風險投資。當我問那些來找我談融資的項目負責人,拿到錢了要做什么時,他們其中百分之百會給出一個理由,就是招人——增加人數,擴展業務。

這個理由無可厚非,公司要發展,員工就得增加。但是每個階段需要多少人,自己能管多少人,這個問題需要非常認真地思考。

你到底應該招多少人呢?

這里我們引用清科集團創始人倪正東的一段話來回答:“很多創業者在融到VC(VentureCapital,風險投資)的資金后,會在第一年花掉募集資金的50%~80%,然后在第二年把剩下的錢花光。他們募資后會雄心勃勃地干三件大事:一是擴大辦公室或者搬豪華辦公室;二是漲工資,大幅招人;三是市場營銷費用驟增。之后,他們又沒錢了,并處在生死邊緣。很多創業者,都會因為曾經花錢太快而后悔!”

他說得非常有道理,可能創業失敗的理由有千千萬,但是拿了投資又失敗的公司大部分都是因為走了這條路。

原則和經驗公式

一個創業型公司每個階段需要多少人,這個問題比較復雜,需要具體問題具體分析(casebycase),但是有幾個“天條”,對于大部分創業公司都適用:

第一,聯合創始人不要超過3個(除非起步就是個明星級的大項目,比如小米)。

第二,在沒拿到投資之前,如果有盈利業務,人數不要超過10個;如果沒有盈利業務,人數不要超過5個。

第三,第一筆投資若沒超過500萬元人民幣,且無客服和大量銷售人員,公司人數不要超過15個。

移動開發者論壇(EOE)的創始人靳巖對此曾說過一段話,在此引用供大家參考:

就創業公司人數的問題,我老是和創業的一幫朋友們探討,最早我也很迷惑為啥一家公司做這么點事情,就需要幾十個人?為啥一個CEO一裁人,公司里邊的人數就裁了一半?甚至什么前臺、hr,都自己去做?后來慢慢地明白,原來人數不是成功路上的必要條件,人數在某些時候甚至和創業公司的成功成反比。認識的一哥們兒,很有意思。他說,靳巖,我總結了一個創業公司提升3倍效率的公式,我聽了聽,感覺還挺像那么回事的,至少很有意思,懂的人可以參考,不理解的人可以博取一笑。

創業公司提高3倍效率經驗公式——

假設公司原來有50人,效率低,老是感覺人手不夠。各個部門的老大老是吵著要招人。

送走1/3不合適的人,包括部門老大,效率立刻提高了1倍。

間隔1~2個月,堅決砍掉非核心的業務,讓公司集中做一件核心的事情,效率再次提高1倍。

經過一段時間,有人會跟不上公司發展的節奏,再送走1/3掉隊的,效率再提高1倍。33人×(1-1/3)=22人。

至此,顯性薪水不變,人數從50人減少到22人,效率提高到400%。

很多人都有一個錯誤的認識,認為如果團隊沒有50人,創業如何能成功?如果沒有一個人數眾多的團隊,事情怎么能夠做完?

其實,不管是不是在創業公司,不管是在哪里做事情,每個人永遠都有做不完的事情,關鍵在于如何做事情。如果在人的潛意識里,這件事情沒有排上優先級,那就說明這件事情不重要,更直白地說是這件事情可以不做,甚至是不值得做的。既然如此,為什么還要安排很多人去做這件事情?這是老板的問題,是管理者的問題。員工數量不是成功道路上的必要條件。

公司人數是創業公司的第一大天敵。

一家沒有效率的公司,必死。

一家沒有效率的創業公司,會以最快的方式死去。

創業不容易,成活率簡直低得可憐,從今天開始成立一個有效率的創業公司,你的公司成功的可能性將會大大增加。

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