失败课 1000个初创项目换来的6步思维pdf

2018年8月8日13:13:25 发表评论 187

1、实战创造经验,失败可以避免

这本书的全部内容和观点,均来自于实战,来自上千个项目案例,而几乎所有的项目都有血淋淋的失败教训。通过罗列失败的情形,抽象总结出一套从各种失败、教训中总结提炼出的思维框架,结?#31995;?#21069;越来越被创业者看重的资本思维,在创业项目的构思、启动、试错、升级、转型等关键决策点,给以创业者尽量避免“重大失败”的思?#35745;?#28857;?#22836;?#21521;。

这本书提供了一套系统性的思维方法和项目诊断框架,能帮助创业者扶正创业方向,加速创业进程,?#26723;?#19968;读。我相?#29275;?#29616;实可以通过系统性的思考和行动?#35851;洹?/p>

2、从0到1,看似一步之遥

0就是一个项目啥都没有的阶段,?#28909;?#21018;开始有一个想法。关键需要理解1。其实,1是一种感觉,一种临界点的感觉。这是一种感觉就是,我们越来越觉得客户、合作伙伴、员工在开?#32426;谱?#25105;们走。如果有了这种感觉,就是在1的临界点了。

3、十多位?#30340;?#22823;佬联名推荐,扶正创业方向,加速创业进程

星河互联创始人董事长徐茂栋;笔记侠创始人柯洲;清华经管创业者加速器行动学习中心总监仇东林?#25442;?#31185;教育集团合伙人副总裁、无限互联创始人熊彪;蓝枫基金创始合伙人、玄鸟传媒创始人 郭开森等业界知名人士联名推荐。

失败课 1000个初创项目换来的6步思维 内容简介

这是一本实用的创业思维工具书。

作者在实战基础上,独创“六步思维”分析法,?#39274;?#20102;中国式创业从0到1的成功密码。

方向:判断创业方向好坏的三个基础维度:刚性需求、独立需求、直?#26377;?#27714;。

逻辑:逻辑可以分为四个层次:产品服务、市场运营、营收模?#20581;?#36164;本运作,维度?#26469;?#22686;高。

?#26800;悖呵械?#26159;对方向和逻辑落地执行的路径设计,可行的?#26800;?#24448;往给?#25628;?#30555;一亮的感觉;而理性的分析,往往至少有两个特点:能让项目顺利地冷启动;能分阶段地奔向项目?#22919;啊?/p>

团队:执?#22411;哦邮?#19968;种能力组合,不等同于经验和背景组合。我们可以从要把事情做好,推出需要?#30007;?#20851;键的能力,再去依据能力判?#38386;?#35201;?#35009;?#26679;的人。

竞争:我们需要从防守和进攻两个方面准备。防守是指夯实创业项目的核心价值和各方面壁垒;进攻则是准备一旦要打压竞争对手,应该占领?#35009;?#37325;要?#35797;础?#20934;备?#35009;?#27494;器。

融资:要判断融?#39135;?#19981;成,最基本的思维方式是这样:以下一轮投资人的视角,逆向倒推当前应该做好?#35009;础?/p>

失败课 1000个初创项目换来的6步思维 目录

第1章创业,你被误导了吗?

1.1论创业成功率?抱歉,只有5%

1.2创业者,别被投资人误导了

1.3拿到投资=创业成功?非也

1.4创业是自己的事,你需要自?#33402;?#26029;

第2章从0到1,蜕变与生长

2.1创业,赚钱和创造价?#30340;?#20010;更重要?

2.2从0到1,看似步之遥

2.3切忌盲目试错,先用六步思维诊断下

第3章方向

3.1方向面前,痛点不值一提

3.2好方向需要具备三个维度

3.3不同投资人关注的方向维度不一样

3.4拆解影响方向的利益相关因素

3.5小心!这类方向一定不要选

第4章逻辑

4.1从最顶点说起:逻辑的四个层次

4.270%的项目死在了逻辑这一关

4.3如何搭建?#31185;?#30340;项目逻辑?

4.4把握三个法则,你的项目也许能活过这一关

4.5你觉得是价值创造,实际上是价值消耗

第5章?#26800;?/p>

5.1珍惜种子用户

5.2谈情?#22330;?#35848;?#22919;埃?#35201;从第一步?#26800;?#20837;手

5.3“产品”的?#26800;恪?#26680;心价?#26723;?#30340;最小兑现

5.4“运营”的?#26800;?#33719;取种子用户,并且让他们?#20843;?/p>

5,5为?#35009;?#26377;的好?#26800;?#25237;资人却敬而远之?

第6章团队

6.1别?#23381;臖AT,小心被玩死!

6.2团队,先够用,再优化!

6.3如何组建初创团队?

6.4不懂技术,怎么选择CTO?

第7章竞争

7.1从0到1的竞争,其实没那么简单

7.2面对巨头,小心被釜底抽薪

7.3路径太长,小心被拿住七寸

7.4跨维度、跨段位,从0到1的竞争玩法很多

第8章融资

8.1融资,不止VC一条路

8.2怎么做融资计划?

8.3如何?#19994;?#36866;合的投资人?

8.4暂时融资失败,怎么活下去?

第9章六步思维应用

9.1没问题?小心验证,规避风险

9.2?#24418;?#39064;’逐步分析,各个击破

第10章应用实例

10.1电商组件化

10.2PMGrow

10.3资质管家

10.4我是艺术生

10.5卡车驿站

10.6智宠项圈

致谢

失败课 1000个初创项目换来的6步思维 精彩文摘

从0到1,看似一步之遥

?#35828;?蒂尔(Peter Thiel)在《从0到1》这本书里写道,他认为人类社会进步有两种方式:

1. 横向发展,也就是从1到N的过程,复制并优化社会已有的某种模?#35762;?#23558;之规模化,在这个过程中企业获?#32654;?#28070;,社会得到进步;

2. 纵向发展,也就是从0到1的过程,通过不断试错,发明全新的模?#20132;?#20135;品的过程。

在?#35828;?蒂尔看来,创业公司要做的事情就是从0到1的事情,是一种垂?#34987;?#28145;入的进步。

我们知道,在所有的创业项目中,真正能算到这种意义的从0到1的项目比例非常低,更多的?#25925;?#37096;分的创新或已?#24515;?#24335;在新市场的应用。

因此,本书所述的从0到1不是指创业项目的类型,而是指任何一个创业项目的从0到1的过程。

如果问创业者怎么理解从0到1,?#35805;?#20250;得到以?#24405;鋼植?#21516;的回答:

有人说,从0到1就是一个创业项目从准备好到开?#27982;?#21521;市场的过程;

有人说,从0到1是创业项目种子和天使阶段,到A轮应该就是从1到N了;

有人说,从0到1就?#31373;?#27861;变成产品的过程;

……

这些理解都有各自的道理,在这里,我们分析另一角度的理解,这个理解可能更容易让大?#33402;业?#19968;种直观的创业目标。

首先来看,0?#32654;?#35299;,就是一个项目啥都没有的阶段,?#28909;?#21018;开始有一个想法。

那关键需要理解1。我们换个角度来?#30784;?/p>

其实,1是一种感觉!

一?#36136;裁?#24863;觉呢?

1其实是一种临界点的感觉。

创业项目的产品闭环、商?#30340;?#24335;相当于石头,而团?#37038;?#25512;动和打磨石头的人。最开始石头既不规则又沉,道路?#36130;?#23702;不平,团队要非常费劲地推动石头往前走,在这个过程中,团队不停地打磨自己的产品,不?#31995;?#20811;服外界的各种阻力。

随着大家的努力,石头越来越圆,外界的各种?#20064;?#20063;逐渐被清除,终于有一天,你突然发现,客户越来越多地催促:?#28595;?#20204;应该把这个功能实现一下。”?#28595;?#20204;的网站访问速度太慢了,能不能多买几台服务器?”……不知?#26469;幽?#37324;冒出来的意向合作者反馈说:?#28595;?#20204;在×× 地区的知名度太?#22303;耍?#24212;?#20040;?#25171;广告。”“如果来我们这边发展,我?#21019;?#29702;。”……员工可能也?#24615;?#26469;越多的声音:“Boss(?#20064;澹?#25105;们部门要再招几个人了。”“Boss,那个决策要快点做了,客户一直在催呢!”……

这是一种感觉:我们越来越觉得客户、合作伙伴、员工在推着我们走。如果有了这种感觉,就是在1的临界点了。

很多成功项目的创业者复盘自己的创业过程,都曾经有过这样的一个明显的感觉转折点。这个转折点代表了产品、商?#30340;?#24335;与用户、市场环境形成了一个良性互动循环,形成了正反馈。这个反馈已经完成?#35828;?#19968;个闭环,开始形成自我加强的推动力,产生了一种想加速推动这个循环的内在力量。

从这个时刻,我们即将开始从1到N的新征程,所需要面临和解决的创业问题?#27493;?#22823;大不同。而本书主要?#25945;执?到1阶段的自?#33402;?#26029;以及问题识别方法。

在1之前应该做?#35009;矗?/p>

从0到1虽然只有一步之遥,但是创业最艰难的第一步,在这个过程中,无论是产品闭环、商?#30340;J交故?#19982;市场的磨合,都需要不?#31995;?#39564;证和迭代。“验证?#26412;?#26159;在市场上实战、克服阻力、与利益相关角色互动的过程。“迭代?#26412;?#26159;在验证的基础上不断试错、优化、?#29287;肌?#26356;新的过程。

以智筹为例。智筹定位于互联网高级人才的一站式直租?#25945;ǎ?#36890;过“以租代雇”的模式解决创业团队挖不到高端人才的难题,咨询顾问、临时用人、长期非全职合作等智力服务交易,都可以在智筹上完成。总体来说,智筹仍处在从0到1阶段,在这个过程中,整体模?#20132;?#22312;不?#31995;?#39564;证和更新。

最初智筹主推“股权支付?#20445;?#20294;随着线下对接的展开,发现现金的存在是非常必要的,既是对人才的基本保障,?#36136;?#23545;创业者诚意?#30446;?#37327;。随后,改进为主推“现金+可溢价回购股份”的支付方式,获得了用户的广泛认可。这就是对模式的不?#38386;?#27491;。

一句话总结从0到1阶?#25105;?#20570;?#35009;矗?#20135;品、商?#30340;?#24335;在市场实战中不断验证和迭代,在验证后依据各方面反馈进行深度思考,以判断我们是不是走在一个正确的从0到1的过程?#23567;?/p>

图书网:失败课 1000个初创项目换来的6步思维pdf

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