產品型社群 互聯網思維的本質pdf

2018年7月14日13:19:32 發表評論 1,883

產品型社群 互聯網思維的本質 內容簡介

傳統模式企業正在直面一場空前的“降維戰爭”,結局慘烈,或生或死。傳統模式很難避免悲慘下場,諾基亞等昔日龐然大物轟然倒塌,柯達發明了數碼成像技術卻依然破產,新商業的興起到底遵循的是什么模式?微信輕而易舉干掉了運營商的短信業務,“好未來”為何讓傳統教育不明覺厲?花間堂為什么不是酒店,而是入口?將來不會有互聯網企業與傳統企業之分,只有互聯網思維與傳統思維的較量。這是一個嶄新的時代,產品的生命周期越來越短,一個企業憑一款產品就可以一戰成名,一個產品一出生就可以風華正茂,產品對產品的顛覆將成為常態。這是一個降維化生存的時代,方生方死的時代,顛覆式生存的時代,超出時空獲取資源的時代,這是一個審美的時代,靈性回歸的時代。

產品型社群 互聯網思維的本質 目錄

引言 互聯網時代的生存方式:產品型社群

第一部分 兩種思維之爭

01 思維是案例背后的邏輯體系

你用手指月亮,你到底是看月亮,還是看手指頭?任何案例、任何技巧、任何推導過程都只不過是這個“手指頭”而已,我們希望引導大家看到的是“月亮”,是案例背后的邏輯體系,所以請大家千萬不要計較案例里的是是非非。

02從10億元賭局說起

互聯網時代充滿了不確定性。王石說:“你不是輸給了互聯網,是輸給了不信互聯網。”贏你的根本不是互聯網企業或者技術,而是你是否相信有互聯網思維。

03從小米模式看互聯網思維

雷軍說:“互聯網是一種觀念,互聯網核心是‘七字訣’——專注、極致、口碑、快,用互聯網思想做任何事都會事半功倍。”

第二部分 互聯網思維之產品篇

04降至一維,唯剩產品

今天,如果我們不能對這個時代有深刻的理解,就不能理解為什么產品是王道。顛覆,以

產品為顛覆將成為今天這個時代的常態。

營銷和產品,哪個更重要?

技術和產品,哪個更重要?

戰略和產品,哪個更重要?

顛覆,以產品為顛覆

產品是怦然的“心動感”

05產品的審美主義時代:極致、簡潔和情懷

產品=功能×情感,情感體驗超過功能體驗,產品進入審美主義時代的核心關鍵:極致、簡潔和情懷。

審美與極致:把自己逼瘋,把別人逼死

審美與簡潔:至繁歸于至簡

審美與情懷:一切品牌都將人格化

第三部分 互聯網思維之社群篇

06小米盈利的秘密——小米社群

小米模式的核心是“小米社群”:別人先做硬件,小米先做軟件;別人先做產品,小米先聚用戶。

定義核心人群:尋找100個天使用戶

020社群運營:搶占意識空間的制高點

參與感游戲:小米銷售的是參與感

07 社群商業模式(上):中間成本為零,如何實現營收

如何實現零廣告費、零庫存、零渠道費的神話?當一個企業能夠不需要廣告費、庫存和渠道費就能生存的時候,它轉身去攻擊那些需要這些東西才能生存的企業,這件事令人驚恐。

零廣告費的營銷神話

零庫存的商業模式

零渠道費就在一戳之間

降維化:中間成本為零

產品就是廣告,社群就是渠道

08 社群商業模式(下):毛利率為零,如何實現盈利

如何在毛利率為零的情況下實現盈利?產品是入口,用戶是資產,必須有價值鏈的遞延,具備第二次、第三次打擊能力。

降維化:毛利率為零

價值鏈遞延,實現二次打擊

手機是入口,用戶是資產

新社群商業模式:用戶估值是王道

第四部分 產品是入口,社群是商業模式

09互聯網時代的二向箔

什么是互聯網時代的二向箔?第一是產品,第二是社群,兩者共同構成了互聯網時代的二向箔。

10社群勢能方程式

社群勢能=產品質量×連接系數。這是一個世界觀的升級,或者換句話說,產品和社群之間可以互相轉換,而我們具有傳統思維的人只能從原子世界里來看產品,無法從比特世界里來看社群,理解不了這件事兒,你就只能從一個角度著手。

11今天,人就是商業模式

互聯網時代,我們從商品為中心轉為以用戶為中心,從經營實物到經營用戶。實物是手段,用戶才是資產,人就是商業模式。

12互聯網思維七字訣——產品、社群、自組織

我的互聯思維“七字訣”——產品、社群、自組織,就像江湖里有武當派、有少林派一樣,我們這個派別叫產品型社群,或者叫產品社群派。

附錄 學員感言

李善友的異端學說與恐怖裂變(節選)

一生懸命,謹致匠心(節選)

產品型社群 互聯網思維的本質 精彩文摘

02 從10億元賭局說起

小米5年之內銷售額能否超過格力?

2013年最具“爆點”的商業新聞恐怕就是同獲央視2013年中國經濟年度人物的小米CEO雷軍與格力董事長董明珠的10億元豪華對賭。

我們不去探究最終這場賭局的輸贏,因為互聯網時代充滿不確定性。在我們看來,這并不是兩個人之間的一場賭局,更像是互聯網思維和工業思維之間的一場賭局,或者是一場不同視角之間的沖擊。

在2013亞布力中國企業家論壇上,聯想的董事長兼CEO楊元慶講了一段話:“互聯網不能代替一切。好比它是推動前兩次工業革命的蒸汽機和電力,它是解放生產力的工具。我們可以用它來改善業務模式,來促進效率。”

非常有趣的是在同樣一個會議上,楊元慶演講之后,復興的梁信軍接著講道:“我不太贊成楊總的提法,我過去跟楊總的觀點完全一樣,我認為互聯網就是一個工具,什么人都可以用。近兩年來我的認識發生了深刻的變化,我已經無條件地向移動互聯網全面投降,全面擁抱。”同樣一個會議上,我們會看到,不同的企業家對于同一個現象已經提出了不同的觀點。

對于互聯網思維,同一個人在不同時期也會有不同的認識。萬達的王健林曾在2014年年初說:“我覺得互聯網思維這個詞完全是錯誤的,不存在互聯網思維。這是個別互聯網企業為自己貼金的說法。”而在2014年9月,他卻說:“在這個時代,如果你們不用互聯網思維,可能就要落伍,就要被淘汰。即使房地產也要有互聯網思維。”

對于這些爭議,如果我們只把它們看作八卦,看作熱鬧,就喪失了對這場眼前正在發生的巨大的思維沖擊的理解。可是在這喧囂背后,到底什么是互聯網思維,互聯網思維代表的是什么,沒有人說得清楚。

我更喜歡王石說的:“你不是輸給了互聯網,是輸給了不信互聯網。”事實上,贏你的根本不是別人,而是自己。

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