點爆營銷pdf

2018年8月15日21:19:45 發表評論 82

點爆營銷 內容簡介

《點爆營銷》從點爆格局開篇,后點爆自我,團隊,目標,以及客戶,以及系統化的營銷管理,專業化的銷售技巧,實戰銷售模式;全書以實戰營銷為主,同時結合成功學,教練技術來組合打造營銷之道,激活團隊潛能,實現營銷目標的穿越式發展。通過堡壘市場打造,塑造點的工程;通過“模板觀摩+感召營銷”點爆一個面;《點爆營銷》分為幾個階段,綜合運用營銷之道和銷售之術,可以為企業迅速啟動市場,打開局面,實現企業的階段性目標。

點爆營銷 目錄

序一 英雄的格局

序二 越簡單越有力量

序三 燃燒自己點爆他人

序四 為愛寫就

自序 蛻變成功一次,成功將不可阻擋

第一章 點爆格局

☆大格局需要大愛的支持

☆愛就是承擔責任,愛就是付出,愛就是先分擔后分享門

☆真正的快樂來自于付出,靈魂解放的源泉力量一定是愛

第二章 點爆自我

☆解除精神枷鎖

☆點爆你的驅動力

第三章 點爆團隊

☆團隊領袖靈魂塑造

☆英雄以集體形式出現

☆團隊能量場

☆打造自動自發的冠軍團隊

☆大團隊營銷:系統合作

第四章 點爆客戶

☆客戶的分類和本質區別

☆點爆終端購買客戶:打造終端渠道客戶樣板

☆點爆戰略合作客戶的產品信心和創業激情:戰略制定

☆點爆渠道成員客戶對產品的信心:打造堡壘市場

☆點爆戰略合作客戶群:會議營銷全面復制堡壘市場

第五章 點爆目標

☆目標的威力

☆穿越式目標制定

☆剝洋蔥式目標分解

☆實現目標的五大法寶

☆聚焦目標、全力以赴、堅持不懈

第六章 系統平衡:導人專業化業務流程

☆《執行手冊》:為員工“開對門”

☆崗位設置和關鍵指標:為崗位“找對人”

☆業績跟蹤系統(報告報表):幫員工“做對事”

☆系統考核:優勝劣汰

……

第七章 職業化營銷技巧:《巔峰行銷計劃》

第八章 點爆營銷實戰模式

后記

點爆營銷 精彩文摘

只要熱情不減,就永遠沒有障礙

我的學習是如何從全校倒數神奇般地沖刺到全校第一名?是偶然嗎?不是。我哥哥的兒子只用了我的一點建議,就實現了從倒數到第一的轉變。在這里,我給大家分享一下我在大學期間教過的6個學生,其中一個學生,名叫張劍,從全班倒數的三百多分,到中考成績682分,只用了不到一年的時間。我不是在講神話故事,而是告訴大家一個個事實。

我拿到大學錄取通知書后,父母親到處借錢的場景,我一輩子都忘不了。自從上了大學,我就下決心自己賺錢,減輕家里負擔。于是,我在學校找了一份勤工儉學的工作,大學食堂打掃衛生,有時去幫忙買菜,有時幫忙寫寫菜單,食堂安排吃飯,每個月再發50元工資。有一天下午,我在寫菜單,突然身邊站著一個人,我認識他,是食堂管理員張叔叔,正在看我寫菜單,我停下來給他打了一個招呼,繼續寫菜單。

張叔叔發言了:“小伙子,寫的字不錯嘛!你是哪里人?”

“謝謝叔叔,我是江西人。”

我突然想起關心一下他小孩的讀書情況,追問了一句:“你小孩讀書怎么樣?”

提起小孩,張叔叔一臉不開心,說:“我小孩太笨,小時候大腦被撞擊過,產生腦震蕩,反應遲鈍,記憶力極差,750分的總分,他只能考三百多分,還有一年就中考了,真不知道怎么辦?”我立即停下筆,站起來說,你孩子比我聰明多了,我跟你的孩子一模一樣,在中考前一年半,總分600分試卷,只能考175分,但一年后,我是全校第一名。我能做到,你孩子一定可以!

當天晚上,我開始和他的兒子張劍溝通,我跟他講大學的生活多么美好,跟他講我自己從全校倒數到全校第一名的故事,他聽得很有興趣,當他全身心狀態與我互動的時候,我突然問他:“你想不想考大學?”他回答說:“想。”我大聲問他:“你到底想不想考大學,大聲回答我?”他大聲回答:“想!”

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