互聯網新商業時代(套裝共3冊)pdf

2018年8月3日12:43:01 發表評論 204

互聯網新商業時代(套裝共3冊) 內容簡介

長尾理論

免費——商業的未來

創客:新工業革命

長尾理論是對實踐的深度總結,是信息時代的“隆中對”。

長尾理論對80/20法則的突破,看似偶然,實際是必然的。長尾理論在美國市場上觀察到這樣一個統計規律性:

在以物理為基礎的“短頭”經濟中,20%的熱門產品,帶來80%的收入,并且帶來100%的利潤;而在以知識為基礎的“長尾”經濟中,20%的熱門產品,將集中為10%的熱門產品,其進一步分化為2%的大熱門產品和8%的次熱門產品。2%的大熱門產品,帶來50%的收入和33%的利潤;8%的次熱門產品,帶來25%的收入和33%的利潤。剩下的90%長尾產品,將帶來25%的收入和33%的利潤。從利潤上看,出現了平分天下的3個33%!

這里最重要的看點在于:大熱門產品的總利潤,竟然同冷門產品——長尾產品——的利潤總和相等!這不是主觀臆造,而是大樣本統計得出的結論。

這意味著,如果將長尾上的小批量多品種生意集合為一個生意——而這種機會是無限的——這個生意可以同大熱門生意分享同樣的利潤。長尾理論由此認為,將冷門集合在一起經營,與經營熱門在利潤上可以是一樣的。大熱門、次熱門和冷門集合,可以像魏、蜀、吳那樣三分天下。

今天,幾乎所有大規模生產出來的同質化產品,都在打價格戰,然而利潤卻越來越薄。有沒有一種可能,可以深入財富的本質,像諸葛亮發現蜀國的價值那樣發現財富新大陸?《長尾理論》就是這樣一個“隆中對”,長尾就是那個等待人們發現的財富新大陸。

互聯網新商業時代(套裝共3冊) 目錄

長尾理論

專家推薦序一

推薦序一

專家推薦序二

推薦序二

專家推薦序三

推薦序三

序言

iTunes毀掉了廣播明星

98%法則

無處不在的長尾

21世紀經濟趨勢前瞻

01 長尾市場

區域限制

無盡的市場

潛藏的大多數

02 大熱門的興衰起伏

流行榜的終結

誰毀掉了熱門音樂?

廣播業的憂慮

大熱門經濟就是大熱門文化

03 長尾簡史

助長尾巴

電話式消費者

終極分類目錄

長尾無處不在

04 長尾的三種力量

長尾的出現

05 新生產者

生產工具的普及

維基現象

集體生產的力量

聲譽經濟

自我出版熱

案例研究:孤島

新參與機制

06 新市場

進入集合器

從混合到純數字

開拓長尾

即需即印

存貨的消亡

07 新時尚領軍人

群體智慧的力量

過濾器法則

排行榜未必公平

長尾中滿是垃圾?

紛雜的長尾

事前過濾器與事后過濾器

08 長尾經濟學

供給瓶頸如何扭曲市場

80/20法則

更長的尾意味著更短的頭?

提高需求還是轉移需求?

價格該漲還是該落?

長尾中的“微結構”

時間長尾

被忽視的豐饒經濟學

09 貨架爭奪戰

城市長尾

一寸貨架一寸金

地理限制

匱乏的天空

“大熱門主義”的危機

10 選擇的天堂

選擇過多嗎?

多樣性并非一切

多樣性經濟學

11 利基文化

大規模平行文化的興起

“適合刊登”的新聞

海納百川

12 無限的熒屏

渠道長尾

更短、更快、更小

把好萊塢搬回家

13 娛樂業之外

eBay

KitchenAid

樂高

Salesforce.com

Google

14 長尾法則

降低成本

考慮利基市場

擺脫控制

15 營銷長尾

明天的長尾

致謝

免費:商業的未來

序一

序二

專家推薦一 免費的力量不可阻擋

專家推薦二 免費:安德森范式

專家推薦三 技術經濟學新規則

高技術迷津

重新界定經濟價值觀

專家推薦四

序言

“免費”的誕生

導讀[1]

金·吉列的剃須刀

21世紀的免費

第一部分 免費是什么

免費101 如何理解“免費”

導讀

林林總總的免費

案例:空中旅行怎么會免費?

世界就是一個“交叉補貼”的大舞臺

免費模式三:免費加收費模式

日常生活中的免費測試

三種價格

免費的歷史:零、午餐和資本主義的敵人

導讀

“沒有”的難題

“免費”的問題

資本主義和它的敵人

第一頓免費午餐

免費樣品和贈品

免費是一種武器

富足年代

遍地是玉米

奧利克打賭輸了

充裕的盲點

充裕制勝

免費心理學:你感覺免費如何?

導讀

一分錢的差別

零成本的成本

不付出成本,就不會重視

時間/金錢衡量

盜版:強加給你的免費

第二部分 數字化免費

太便宜,無所謂了:在網站上,如果某樣東西每年都貶值一半,那么價格降到零就是不可避免的

期待未來更便宜

DVR怎么能免費呢?

摩爾定律為什么會奏效?

米德定律

滾動的鼠標

鐵和玻璃

充裕能做些什么?

“信息想要免費”:界定數字化時代的一個小插曲

布蘭德自己的解釋

和免費競爭:微軟幾十年前就學會了,而雅虎在幾個月前才剛起步

免費試用

來自企鵝[1]的攻擊

案例二:雅虎Vs.Google

去貨幣化:Google和21世紀經濟模式的誕生

電話號碼查詢服務如何免費?

最大化戰略

一聲巨大的吸氣音

免費的代價

新媒體模式:免費媒體并非新鮮事物,但其仍具有新鮮之處,即免費模式向其他在線領域的拓展

導讀 互聯網是新的媒體平臺。

超越媒體的廣告

新興媒體如何改變傳統媒體

付費內容的終結

如何使銀器成為免費品?

媒體模式的勝利

ORC經濟

免費音樂

免費圖書

免費經濟的“底盤”有多大:用美元和美分來衡量遠遠不夠

導讀

漢堡大王的營銷策略

免費經濟規模堪比一個國家

第三部分 免費經濟和一個免費的世界

免費經濟學:一個老掉牙的笑話何以搖身一變成為數字經濟學的定律

導讀

壟斷權變了模樣

免費僅僅是另一個版本

搭便車不成問題

非貨幣經濟:貨幣不起作用的地方,什么管用?

導讀

禮品經濟

有時浪費是一種美德:創造富足生活的最佳方式就是放棄控制

導讀

自然界“浪費”生命

讓娛樂視頻播放起來更加安全

匱乏管理

免費世界:免費世界的前沿陣地在中國和巴西,我們能從中學到什么呢?

香奈兒贗品經濟

巴西街頭商販們的威力

想象充裕:“后匱乏”社會的思維實驗,從科幻到宗教

未來

“一分錢一分貨”:對免費的其他疑問

世上沒有免費午餐

免費背后總存在隱性成本/免費是個把戲

互聯網并非真正免費,因為你要為接入服務付費

只有廣告是免費的(而且是有限的)

免費意味著更多的廣告,也意味著更少的隱私

沒有成本,沒有價值

免費削弱創新

枯竭的海洋、骯臟的公廁和全球變暖都是免費的真正代價

免費鼓勵盜版

免費正哺育著“目空一切”的一代

你無法與“免費”進行競爭

我將自己的資產盡數贈送,并沒有賺多少錢!

如果另有人買單,那么“免費”就再好不過了

免費驅逐專業人士而青睞業余愛好者,付出的代價就是質量

尾聲 經濟危機時代的免費

第四部分 免費法則

充裕思維的十大原則

免費加收費策略

恰當的轉換率是多少?

免費客戶的價值何在?

建立在免費基礎上的50個商業模式

免費模式1:直接交叉補貼

免費模式2:三方市場(一類顧客補貼另一類顧客)

免費模式3:免費加收費(某些客戶補貼另一些客戶)

致謝

創客:新工業革命

“創客運動”讓未來大不同

新人

中文版序

第一部分 革命

第一章 發明革命

創客魔法

重塑制造業

第二章 新工業革命

創客聯合陣線

真正的國家要制造產品

DIY制造業

噴灌系統的再發明

創新,你也可以

第三章 從歷史到未來

革命之力

第二次工業革命

第三次工業革命?

曼徹斯特的過去與未來

第四章 現在,我們都是設計師

“桌面”改變一切

DIY設計

第五章 長尾效應

設計的破壞性

工業匠人

幸福經濟學

內部信息

重新混合實體世界

小批量

第二部分 未 來

第六章 變形工具

“茶。格雷伯爵。熱氣騰騰。”

四個桌面工廠

打印機如何工作

自制打印俱樂部

入門毒品

現實捕捉:你可以掃描任何物體

第七章 開源硬件

我的首個家庭手工業

從創客到百萬富翁

盈利其實不難

開源設計的優勢

如何建立社區

沒有圍墻的城堡

如何讓“盜版者”為你所用

第八章 改造最大的工廠

20世紀發明家的嘗試

靈光,再現

競爭無處不在

不是老爸的DIY

底特律西(再出發)

第九章 開源組織

最不可能的首席執行官

喬伊勝出:開源制造模式

開放的供應鏈

創客能否創造就業

地理演算:在中國廣東省制造與在美國制造有何區別

一家非常現代的工廠

第十章 創客運動改變世界

地下風險投資

創客對決跨國公司

投資的未來?

社會資本

意外的銀行

表決權資本

工業化制作

第十一章 創客商業帝國

雄心壯志的愛好者

樂高的長尾效應

原子與比特的終極組合

第十二章 云工廠

火箭科學

芝麻開門

DIY工廠

第十三章 DIY生物學

可編程物質

使用DNA創造

結語 制造業的未來

21世紀大車間:如何成為數字創客

開始使用CAD軟件

開始使用3D打印機

開始使用3D掃描儀

開始使用激光切割

開始使用數控機器

開始使用電子元件

致謝

互聯網新商業時代(套裝共3冊) 精彩文摘

1988年,一位名叫喬?辛普森(Joe Simpson)的英國登山家寫了一本叫做《觸及巔峰》(Touching the Void)的書,講述了他在秘魯安第斯山脈的一段令人心痛的生死歷險。盡管這本書得到了不錯的評價,但卻不太暢銷,沒多久就被大多數人遺忘了。10年之后,一件奇怪的事發生了。另一本有關登山悲劇的書——喬恩?克拉考爾(Jon Krakauer)的《走進空氣稀薄地帶》(Into Thin Air)引起了轟動。突然之間,《觸及巔峰》又開始熱銷了。

書商們開始宣傳《觸及巔峰》,把它展示在《走進空氣稀薄地帶》的旁邊,而它的銷量也在一路上漲。2004年初,IFC電影公司按書中的故事拍了一部文獻片并大獲好評。此后不久,哈珀–柯林斯出版社推出了這本書的修訂版平裝本,結果該書在《紐約時報》暢銷書排行榜上一連停留了14個星期。到2004年年中,《觸及巔峰》的銷量已經是《走進空氣稀薄地帶》的兩倍還多。

玄機何在?答案是:網絡世界口耳相傳的威力。在《走進空氣稀薄地帶》剛剛出版的時候,幾個讀者在亞馬遜網站上發表了評論,指出了這本書與當時已不太為人知的《觸及巔峰》的相似之處,并且對后者大加贊賞。其他一些購書者看到了這些評論,查到了《觸及巔峰》,然后把它加到了購物車中。很快,亞馬遜的軟件覺察到了購買行為中的一種規律——“買《走進空氣稀薄地帶》的讀者也會買《觸及巔峰》”,于是開始配套推薦這兩本書。顧客們接受了建議,衷心表示認同,還寫下了更為熱情洋溢的評論。更大的銷量,更多的自動推薦——一個強大的正向反饋環出現了。

尤其值得注意的是,當克拉考爾的書一鳴驚人的時候,辛普森的書已經快要絕版了。若換做10年以前,克拉考爾的讀者們甚至不會聽說辛普森的書——就算他們聽說了,他們也找不到這本書。網上書店改變了這一切。他們將兩種東西結合在了一起:一是無限的貨架空間,二是有關購買趨勢和公眾觀念的實時信息。正是憑借這種結合,亞馬遜創造了《觸及巔峰》的發燒現象。結果很神奇:一本過氣之書再次開始大受歡迎。

這不僅僅是網上書店的一個優勢體現,也是媒體和娛樂行業的一種嶄新經濟模式的范例——現在,這種模式剛剛開始展示它的威力。從Netflix的在線DVD租賃,到iTunes音樂商店和Rhapsody的在線音樂,無限的選擇空間正在揭示市場的真相:消費者們想要什么產品?他們希望如何得到這些產品?人們正在細查目錄,在長長的候選名單中尋找目標——這么多的選擇,他們在百視達音像店(Blockbuster Video)和淘兒唱片店(Tower Records)e是看不到的。他們找到的越多,他們喜歡的就越多。當他們沖破陳舊的老路,走進更廣闊的天地時,他們會發現他們的品位并不像自己想象的那樣主流(或者說,是強大的營銷手段、亦步亦趨的流行文化和狹窄的選擇空間使他們誤導了自己)。

從這些和其他一些類似服務商的銷售數據和趨勢中可以看出,方興未艾的數字娛樂經濟將會徹底顛覆當今的大規模市場。如果說20世紀的娛樂業是大熱門的王國,那么21世紀的娛樂業就是大熱門和利基產品并駕齊驅的舞臺。

長久以來,我們一直在忍受大眾流行文化的專制,不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么?因為背后的經濟學。我們所認定的流行品位實際上只是供需失衡的產物——而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應。

主要的問題在于,我們生活在一個物理世界中,而且直到不久之前,我們的大多數娛樂媒介同樣存在于物理世界中。這樣的世界對我們的娛樂生活施加了戲劇性的限制。

區域限制

必須找到本地顧客是傳統零售業的一個軟肋。一家普通的電影院只有在兩周的檔期內吸引至少1 500個觀眾,票房才能支撐放映廳的租金;一種CD每年至少要賣出4張才能收回半英寸貨架空間的租金,也才值得一個普通唱片店經營。其他如DVD租賃店、電子游戲店、書店和書報攤等,經營原理都一樣。

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