互联网新商业时代(套装共3册)pdf

2018年8月3日12:43:01 发表评论 444

互联网新商业时代(套装共3册) 内容简介

长尾理论

免费——商业的未来

创客:新工业革命

长尾理论是对实践?#32435;?#24230;总结,是信息时代的?#22885;?#20013;对?#34180;?/p>

长尾理论对80/20法则的?#40644;疲?#30475;似偶然,实际是必然的。长尾理论在美国市场上观察到这样一个统计规律性:

在以物理为基础的“短头”经济中,20%的热门产品,带来80%的收入,并且带来100%的利润;而在?#28798;?#35782;为基础的“长?#30149;?#32463;济中,20%的热门产品,将集中为10%的热门产品,其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品,带来50%的收入和33%的利润;8%的次热门产品,带来25%的收入和33%的利润。剩下的90%长尾产品,将带来25%的收入和33%的利润。从利润上看,出现了平分天下的3个33%!

这里最重要的看点在于:大热门产品的总利润,竟然同冷门产品——长尾产品——的利润总和相等!这不是主观臆造,而是大样本统计得出的结论。

这意味?#29275;?#22914;果将长尾?#31995;?#23567;批量多?#20998;?#29983;意集合为一个生意——而这种机会是无限的——这个生?#39274;?#20197;同大热门生意分享同样的利润。长尾理论由此认为,将冷门集合在一起经营,与经营热门在利润上可以是一样的。大热门、次热门和冷门集合,可以像魏、蜀、吴那样三分天?#38534;?/p>

今天,几乎所有大规模生产出来的同质化产品,都在打价格战,然而利润却越来越薄。有没有一种可能,可以深入财富的本质,像诸葛亮发现蜀国的价?#30340;?#26679;发现财富新大陆?《长尾理论》就是这样一个?#22885;?#20013;对?#20445;?#38271;尾就是那个等待人们发现的财富新大陆。

互联网新商业时代(套装共3册) 目录

长尾理论

专家推荐序一

推荐序一

专家推荐序二

推荐序二

专家推荐序三

推荐序三

序言

iTunes毁掉?#26031;?#25773;明星

98%法则

无处不在的长尾

21世纪经济趋势前瞻

01 长尾市场

区域限制

无尽的市场

潜藏的大多数

02 大热门?#30007;?#34928;起伏

流行榜的?#25112;?/p>

谁毁掉了热门音乐?

广播业的忧虑

大热门经济就是大热门文化

03 长尾简史

助长尾巴

电话式消费者

?#21344;?#20998;类目录

长尾无处不在

04 长尾的三种力量

长尾的出现

05 新生产者

生产工具的普及

维基现象

集体生产的力量

声誉经济

自?#39029;?#29256;热

案例研究:孤岛

新参与机制

06 新市场

进入集合器

从混?#31995;?#32431;数字

开拓长尾

即需即印

存货?#21335;?#20129;

07 新时尚领军人

群体智慧的力量

过滤器法则

排行榜未必公平

长尾?#26032;?#26159;垃圾?

?#33258;?#30340;长尾

事前过滤器与事后过滤器

08 长尾经济学

供给瓶颈如?#38395;?#26354;市场

80/20法则

更长的尾意味着更短的头?

提高需求?#25925;?#36716;移需求?

价格该涨?#25925;?#35813;落?

长尾中的“微结构”

时间长尾

被忽视的丰饶经济学

09 货架争夺战

城市长尾

一寸货架一寸金

地理限制

匮乏的天空

“大热门主义”的危机

10 选择的天堂

选择过多吗?

多样性并非一切

多样性经济学

11 利基文化

大规模平行文化?#30007;?#36215;

“适合刊登”的新闻

海纳百川

12 无限的荧屏

渠道长尾

更短、更快、更小

把?#32654;?#22366;搬回家

13 娱乐业之外

eBay

KitchenAid

乐高

Salesforce.com

Google

14 长尾法则

?#26723;?#25104;本

考虑利基市场

摆脱控制

15 营销长尾

明天的长尾

致谢

免费:商业的未来

序一

序二

专家推荐一 免费的力量不可阻挡

专家推荐二 免费:安?#24459;?#33539;式

专家推荐三 技术经济学新规则

高技术迷津

重新界定经济价值观

专家推荐四

序言

“免费”的诞生

导读[1]

金·吉列的剃须刀

21世纪的免费

第一部分 免费是?#35009;?/p>

免费101 如何理解“免费”

导读

林林总总的免费

案例:空?#26032;瞇性?#20040;会免费?

世界就是一个“交叉补贴”的大舞台

免费模式三?#22909;?#36153;加收费模式

日常生活中的免费测试

三种价格

免费的历史:零、午餐和?#26102;?#20027;义的敌人

导读

“没?#23567;?#30340;难题

“免费”的问题

?#26102;?#20027;义和它的敌人

第一顿免费午餐

免费样品和赠品

免费是一?#27835;?#22120;

富足年代

遍地是玉米

奥利克打赌输了

充裕的盲点

充裕制胜

免费心理学:你感觉免费如何?

导读

一分钱的差别

零成本的成本

不付出成本,就不会重视

时间/金钱衡量

盗版:?#32771;?#32473;你的免费

第二部分 数字化免费

太便宜,无所谓了:在网站上,如果某样东西每年都贬值?#35805;耄?#37027;么价格?#26723;?#38646;就是不可避免的

期待未来更便宜

DVR怎么能免费呢?

摩尔定律为?#35009;?#20250;奏效?

米德定律

滚动的鼠标

铁和玻璃

充裕能做些?#35009;矗?/p>

“信息想要免费?#20445;?#30028;定数字化时代的一个小插曲

布兰德自己的解释

和免费竞争?#20309;?#36719;几十年前就学会了,而雅虎在几个月?#23433;?#21018;起步

免费试用

来自企鹅[1]的攻击

案例二:雅虎Vs.Google

去货币化:Google和21世纪经济模式的诞生

电话号码查询服务如何免费?

最大化战略

一声巨大的吸气音

免费的代价

新?#25945;?#27169;式?#22909;?#36153;?#25945;?#24182;非新鲜事物,但其仍具有新?#25163;?#22788;,即免费模式向其他在线领域的拓展

导读 互联网是新的?#25945;迤教ā?/p>

超越?#25945;?#30340;广告

新兴?#25945;?#22914;何?#35851;?#20256;统?#25945;?/p>

付费内容的?#25112;?/p>

如何使银器成为免费品?

?#25945;?#27169;式的胜利

ORC经济

免费音乐

免费图书

免费经济的“?#30528;獺?#26377;多大?#27827;?#32654;元和美分?#26149;?#37327;?#23545;?#19981;够

导读

汉堡大王的营销策略

免费经济规模堪比一个国家

第三部分 免费经济和一个免费的世界

免费经济学:一个?#31995;?#29273;的笑话何以摇身一变成为数字经济学的定律

导读

垄断权变?#22235;?#26679;

免费仅仅是另一个版本

搭便车不成问题

非货币经济:货币不起作用的地方,?#35009;?#31649;用?

导读

礼品经济

有时浪费是一种美德:创造富足生活的最佳方式就是?#29260;?#25511;制

导读

自然界“浪费”生命

让娱乐视频播放起来更?#24433;?#20840;

匮乏管理

免费世界?#22909;?#36153;世界的前沿阵地在中国和巴西,我们能从中学到?#35009;?#21602;?

香奈儿?#25512;?#32463;济

巴西街头商贩们的威力

想象充裕:“后匮乏”社会的思维实验,从科幻到宗教

未来

“一分钱一分货?#20445;?#23545;免费的其他疑问

世上没有免费午餐

免费背后总存在隐性成本/免费是个把戏

互联网并非真正免费,因为你要为接入服务付费

只有广告是免费的(而且是有限的)

免费意味着更多的广告,也意味着更少的隐私

没有成本,没有价值

免费?#39749;?#21019;新

枯竭的海洋、肮脏的公厕和全球变暖都是免费的真正代价

免费鼓励盗版

免费正哺育着?#28595;?#31354;一?#23567;?#30340;一代

你无法与“免费”进行竞争

?#21307;?#33258;己的资产尽数赠送,并没有赚多少钱!

如果另有人买单,那?#30784;?#20813;费?#26412;?#20877;好不过了

免?#20122;?#36880;专业人士而青睐业余爱好者,付出的代价就是质量

尾声 经济危机时代的免费

第四部分 免费法则

充裕思维的十大原则

免费加收费策略

恰当的转换率是多少?

免费客户的价值何在?

建立在免费基础?#31995;?0个商业模式

免费模式1:直接交叉补贴

免费模式2:三方市场(一类顾客补贴另一类顾客)

免费模式3?#22909;?#36153;加收费(某些客户补贴另一些客户)

致谢

创客:新工业革命

“创客运动?#27604;?#26410;来大不同

新人

中文版序

第一部分 革命

第一章 发明革命

创客魔法

重塑制造业

第二章 新工业革命

创客联合阵线

真正的国家要制造产品

DIY制造业

喷灌系统?#33041;?#21457;明

创新,你?#37096;?#20197;

第三章 从历史到未来

革命之力

第二次工业革命

第三次工业革命?

曼彻斯特的过去与未来

第四章 现在,我们都是设计师

“桌面?#22791;谋?#19968;切

DIY设计

第五章 长尾效应

设计的破坏性

工业匠人

幸福经济学

内部信息

重新混合实体世界

小批量

第二部分 未 来

第六章 变形工具

“茶。格雷伯爵。热气腾腾。”

四个桌面工厂

打印机如何工作

自制打印俱乐部

入门毒品

现实捕捉:你可以扫描?#39759;?#29289;体

第七章 开源硬件

?#19994;?#39318;个家庭手工业

从创客到百万富翁

盈利其实不难

开源设计的优势

如何建立社区

没?#24418;?#22681;的城堡

如何让“盗版者”为你所用

第八章 ?#33041;?#26368;大的工厂

20世纪发明?#19994;某?#35797;

灵光,再现

竞争无处不在

不是?#20064;?#30340;DIY

底特律西(再出发)

第九章 开源组织

最不可能的首席执行官

?#19988;?#32988;出:开源制造模式

开放的供应链

创客能否创造就业

地理演算:在中国广东省制造与在美国制造有何区别

一家非常现代的工厂

第十章 创客运动?#35851;?#19990;界

地下风险投资

创?#25237;?#20915;跨国公司

投?#23454;?#26410;来?

社会?#26102;?/p>

意外的银行

表决权?#26102;?/p>

工业化制作

第十一章 创客商业帝国

雄心壮志的爱好者

乐高的长尾效应

原子与比特的?#21344;?#32452;合

第十二章 云工厂

火箭科学

芝麻开门

DIY工厂

第十三章 DIY生物学

可编程物质

使用DNA创造

结语 制造业的未来

21世纪大车间:如何成为数字创客

开?#38469;?#29992;CAD软件

开?#38469;?#29992;3D打印机

开?#38469;?#29992;3D扫描仪

开?#38469;?#29992;激光切割

开?#38469;?#29992;数控机器

开?#38469;?#29992;电子元件

致谢

互联网新商业时代(套装共3册) 精彩文摘

1988年,一?#24187;星?辛普森(Joe Simpson)的英国登山家写了一本叫做《触及巅峰》(Touching the Void)的书,讲述了他在秘鲁安第?#32929;?#33033;的一段令人心痛的生死历险。尽管这本书得到了不错的评价,但?#24202;?#22826;畅销,没多久就被大多数人遗忘了。10年之后,一件奇怪的事发生了。另一本有关登山悲剧的书——乔恩?克拉考尔(Jon Krakauer)的《走进空气稀薄地带》(Into Thin Air)引起了轰动。突然之间,《触及巅峰》又开始热销了。

书商们开始宣传《触及巅峰》,把它展示在《走进空气稀薄地带》的?#21592;擼?#32780;它?#21335;?#37327;也在一路?#38505;恰?004年初,IFC电影公司按书中的故事?#29287;?#19968;部文献片并大获好评。此后不久,哈珀–柯林斯出版社推出了这本书的修订版平装本,结果该书在《纽约时报》畅销书排行榜上一连停留了14个星期。到2004年年中,《触及巅峰?#36820;南?#37327;已经是《走进空气稀薄地带》的两倍还多。

玄机何在?#30475;?#26696;是:网络世界口耳相传的威力。在《走进空气稀薄地带》刚刚出版的时候,几个读者在亚马逊网站?#25103;?#34920;了评论,指出了这本书与当时已不太为人知的《触及巅峰?#36820;南?#20284;之处,并且对后者大加赞赏。其他一些购书者看到了这些评论,查到了《触及巅峰》,然后把它加到了购物车?#23567;?#24456;快,亚马逊的软件觉察到了购买?#24418;?#20013;的一种规律——?#22885;頡?#36208;进空气稀薄地带》的读者也会买《触及巅峰》?#20445;?#20110;是开始配套推荐这两本书。顾客们?#37038;?#20102;建议,衷心表示认同,还写下了更为热情洋溢的评论。更大?#21335;?#37327;,更多的自动推荐——一个强大的正向反馈环出现了。

尤其?#26723;?#27880;意的是,当克拉考尔的书?#24187;?#24778;?#35828;?#26102;候,辛普森的书已经快要绝版了。若换做10年以前,克拉考尔的读者们甚至不会听说辛普森的书——就算他们听说了,他?#19988;?#25214;不到这本书。网上书店?#35851;?#20102;这一?#23567;?#20182;们将两种东西结合在了一起:一是无限的货架空间,二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合,亚马逊创造了《触及巅峰》的发烧现象。结果很神奇:一本过气之书再次开始大受?#38431;?/p>

这不仅仅是网上书店的一个优势体现,?#24425;敲教?#21644;娱?#20013;?#19994;的一种崭新经济模式的范例——现在,这种模式刚刚开始展示它的威力。从Netflix?#33041;?#32447;DVD租赁,到iTunes音乐商店和Rhapsody?#33041;?#32447;音乐,无限的选择空间正在揭示市场的真相?#21512;?#36153;者?#31373;?#35201;?#35009;?#20135;品?他?#31373;?#26395;如何得到这些产品?人们正在细查目录,在长长的候选名单中寻找目标——这么多的选择,他们在百视达音像店(Blockbuster Video)和淘儿唱片店(Tower Records)e是?#24202;?#21040;的。他们?#19994;降脑?#22810;,他?#31373;不?#30340;就越多。当他们冲破陈旧的老路,走进更广阔的天地时,他们会发现他们的品位并不像自?#21512;?#35937;的那样主流(或者说,是强大的营销手段、亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使他们误导了自?#28023;?/p>

从这些?#25512;?#20182;一些类?#21697;?#21153;商?#21335;?#21806;数据和趋势中可以看出,方兴未艾的数字娱乐经济将会?#27807;?#39072;覆当今的大规模市场。如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国,那么21世纪的娱乐业就是大热门和利基产品并驾齐驱的舞台。

长久以来,我们一直在忍受大众流行文化的专制,不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为?#35009;矗?#22240;为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际?#29616;?#26159;供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

主要的问题在于,我们生活在一个物理世界中,而且直?#35762;?#20037;之前,我们的大多数娱乐媒介同样存在于物理世界?#23567;?#36825;样的世界对我们的娱乐生活施加了戏剧性?#21335;?#21046;。

区域限制

必须?#19994;?#26412;地顾客是传统零售业的一个软肋。一家普通的电影院只?#24615;?#20004;周的档期内吸引至少1 500个观众,票房才能支?#27431;龐程?#30340;租金;一种CD每年至少要卖出4张才能收回半英寸货架空间的租金,也才?#26723;?#19968;个普通唱片店经营。其他如DVD租赁店、电子游戏店、书店和书报摊等,经营原理都一样。

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?#20439;试聰略?#20215;格为5图书币,请先
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