微商招商 運營全案 實用技巧 銷售話術及案例分享pdf

2018年8月11日09:22:50 發表評論 93
摘要

適讀人群 :微商
你想做微商大咖嗎?
做微商不是朋友圈賣東西那么簡單
做微商,你沒必要“低調”
做微商同樣需要匠人精神
如何開發朋友圈的陌生客戶
地推:宅在家里做不好微商
個人微信公眾號的巨大價值
FAB銷售法則與運用技巧
代理是吸引來的,不是招來的
團隊管理三要素:目標、制度與情感

微商招商 運營全案 實用技巧 銷售話術及案例分享 內容簡介

你是不是已代理了某款產品,也通過現有渠道獲取了一些資源,卻不知道如何變現,只能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注,都有一批老朋友退出,為此傷透了腦筋?

你是不是已經建立了自己的小團隊,但卻停留在空架子的基礎上,一不會管理,二不會推廣,三沒有粉絲,四沒有轉化成客戶和銷售?

本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作,擁有豐富的運營及培訓經驗,積累了大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎,系統講解了微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。

本書重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心,必須招商,只有立足于招商,你的力量才不會薄弱,你才會飛速成功,你才能做大、做強。

微商招商 運營全案 實用技巧 銷售話術及案例分享 目錄

前 言

第一章 不做微商,就做“危商”

1. 要么電子商務,要么無商可務

2. 微時代,要做就做微商

3. 做微商,有前景,更有錢景

4. 做微商不容錯過的N個理由

5. 做微商不是朋友圈賣東西那么簡單

◆微商分享課堂——一無所有便是拼的理由

第二章 微商創業,成功就是這么簡單

1. 做微商,你沒必要“低調”!

2. 成功微商必備心態

3. 做大咖,要有強大的態度

4. 微商運營,從昵稱、頭像、個性簽名和朋友圈封面做起

5. 做微商同樣需要“匠人精神”

6. 定位:自我定位,產品定位,受眾定位

◆微商分享課堂——熬過來了,一切就都變得美好了

第三章 萬能的朋友圈,魔幻的財富圈

1. “朋友圈四有”:有利、有用、有益、有趣

2. 硬廣告不如軟廣告、軟廣告不如與客戶互動

3. 九陽神功:生意是“曬”出來的!

4. 六脈神劍:環環相扣,劍劍封喉!

5. 如何開發朋友圈的陌生客戶

6.會聊天,你就贏了!

◆微商分享課堂——夢想無國界,愛拼才會贏

第四章 粉絲經濟學,漲粉全攻略

1. 要粉,但不要僵尸粉

2. 先和粉絲交朋友

3. 左手微信,右手QQ

4. 在別人的圈里營銷自己

5. 微信引流十八式

6. 異業聯盟,走向共贏

7. 地推:宅在家里做不好微商

◆微商分享課堂——我也沒想到這么快就做起來了

第五章 玩轉自媒體,做自己的微品牌

1. 個人微信公眾號的巨大價值

2. 微文章,讓標題先飛一會兒

3. 內容為王,原創為皇

4. 微信運營五大注意事項

5. 微博營銷的4I原則

6. 瘋狂轉發的秘密

7. 二維碼的運用及制作

◆微商分享課堂——年輕人就該活出年輕人的樣子

第六章 銷售為王,成交才是硬道理

1. 微商小白第一課:“殺熟”

2. 想做贏家,先做專家

3. FAB銷售法則與運用技巧

4. 讓溝通變得順暢,讓銷售不再艱難

5.善用人性的力量

7. 售后比售前更重要

◆微商分享課堂——何去何從,愿你能有自己的答案

第七章 團隊裂變,打造微商帝國

1. 團隊裂變的秘密

2. 代理是吸引來的,不是招來的

3. 團隊發展的四個階段

4. 團隊管理三要素:目標、制度與情感

5. 建好群,管好群

6. 將培訓進行到底

◆微商分享課堂——沒關系,堅韌正是我的優點

第八章 招商,讓你的力量不再微薄

1.你和你的代理都需要招商

2. 尋找對的人,挖掘對的心

3. 意向代理咨詢銷售實戰

4. 裂變是思維,招商是技術

5.共贏,才能長久合作

6. 如何增強隊員的信心

◆微商分享課堂——一天賺五毛錢,我就堅持下去

微商招商 運營全案 實用技巧 銷售話術及案例分享 精彩文摘

讓我們從“互聯網+”這個概念談起。

對于“互聯網+”,應該沒有人會陌生,不過很多人都會有所疑慮:互聯網不是早就有了嗎?“互聯網+”也不是什么新鮮事兒,馬云很早就開始搞網上銷售了,這個地球人都知道,現在老話重提,有意思嗎?

其實,彼時的互聯網與今天的互聯網,絕不可同日而語。當時的互聯網,主要是針對PC端,也就是臺式電腦而言;現在,則是移動互聯網,也就是智能手機時代了。

在智能手機時代,手機絕不僅僅是通信工具。

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