物流帝國 速度決定成敗 價格決定生死pdf

2018年10月6日08:49:05 3 49
摘要

★國內首部揭秘物流行業成功運作與商業秘密的長篇小說
★首部為物流人量身定做的人生、職場必讀指南!  
★用最專業的視角,破解物流行業的秘密;用最精彩的筆觸,描寫物流公司的故事。
★告訴你高處入眼,低處入手的做人做事之道。
★全景解密大數據時代下乘勢飛揚的商界傳奇。
★為你完整呈現一個草根逆襲的漫漫征途和砥礪人心的無畏歷程。

物流帝國 速度決定成敗 價格決定生死 內容簡介

蘇哲一心想打造一個屬于自己的物流帝國。他白手起家,從物流公司的最基層做起,摸爬滾打。無論是外貿展會的陷阱、海外運輸的貓膩,還是航運貿易的拼搶、同行同事的傾軋,蘇哲幾乎是貼身肉搏,難免傷痕累累。他的足跡幾乎遍布物流公司的核心部門,銷售部、陸運部、海運部、海外部、空運部、國際部, 艱難困苦玉汝于成,他最終成長為一個大型物流集團公司的總裁。

蘇哲終于有了實現自己夢想的空間,他轉戰亞太、歐洲、北美,資本運作,縱橫捭闔,大手筆收購陽正海運和九方航空,終于打造出一個堪與美國聯邦快遞媲美的超級跨國物流帝國。

《物流帝國》用專業的視角,破解物流行業的秘密;用精彩的筆觸,描寫物流公司的故事;廣泛涉及汽車、超市、服裝、大型器械、醫藥等方面的經典物流案例,涉及物流行業的創建、特點、談判、運作,為資本運作、企業兼并等現代企業運作擴張提供了寶貴經驗。

物流帝國 速度決定成敗 價格決定生死 目錄

第一章 家遭巨變,蘇哲發誓打造自己的物流帝國

蘇家遭逢巨變,千萬家產散盡,蘇東一手打造的偉通物流公司易主,數十年的辛苦努力付之東流。剛從部隊退役回家的蘇哲,看到一夜間蒼老了十歲的父親,毅然決定到偉通物流去做一名基層員工,從最底層做起,但他在心里發誓,不僅要奪回偉通,還要以偉通為基地,打造一個屬于自己的物流帝國。

第二章 臨淵羨魚不如退而結網,物流銷售必須懂點專業

要想在偉通物流立足,第一關必須要過的就是銷售。每年的外貿展會對于物流銷售是極好的機會,數百家外貿客戶聚集在一起做買賣,物流公司正好可以集中銷售,比起一家一家全國各地去推銷方便多了。蘇哲參加了數控機床外貿展會,面對被各家物流銷售輪番轟炸不勝其煩的客戶經理,蘇哲卻不務正業,掉頭研究起了數控機床。

第三章 開局成功升任陸運部主管,集卡運輸其實相當重要

蘇哲成功完成了銷售任務,得到高層認可,調任海運部下屬的陸運部做主管。海運部的工作一共有三項:報關、集卡運輸、班輪訂艙。蘇哲負責預定集卡。集卡車隊雖然處于物流鏈的最下端,卻十分重要,性命攸關。一旦集卡出了問題,就會產生連鎖效應,客戶的電話一個接一個,直到把操作逼到崩潰為止。蘇哲上任不久,便發現陸運部根本無法掌控集卡車隊。

第四章 一年忙到頭不免虧損,物流公司往前走路在何方

蘇哲這次要啃的是一塊硬骨頭。五星衛浴是國際知名企業,物流貨量十分可觀,可生意卻并不好做,因為各大物流公司都去拼搶他們的業務,他們對物流公司的成本了解得一清二楚,可以居高臨下,貨比三家。不僅如此,他們還制定了極其苛刻的罰則,物流公司一不小心就被罰款。一年忙到頭,物流公司基本上都是虧損,物流公司的老板們可憐兮兮地望著年底的赤字利潤報表,只能搖頭嘆息。

第五章 什么是物流競爭的王道,實力實力還是實力

物流市場放開后,各種物流公司多如牛毛,競爭日趨激烈,壓低價格拉攏客戶手段用盡,無序競爭盲目競爭現象普遍。到底什么才是物流競爭的王道,其實還得靠實力說話。無論什么樣的客戶,尤其是那些大客戶,他們要的是時間快捷、運輸安全、服務優質。偉通要想拉到大客戶,就得比別家公司本事大,比如說,人家沒車的時候你能找出幾部車子來,過年過節人家休假的時候能拿到海運艙位,人無我有,人有我優。

第六章殘酷的物流競爭,不是餓死就是撐死

物流行 業有一個怪現象,不是餓死就是撐死,很多物流公司千辛萬苦熬過物流發貨淡季,卻在出貨旺季折戟沉沙,淹死在客戶陡然如山洪暴發一樣的巨量發貨之中。集卡車隊的車就那么多,發貨量劇增的物流公司不得不各顯神通保住自己的車隊,同時還要搶占別家公司的集卡。發貨旺季,與偉通物流合作的兩家車隊竟然同時被惡意搶占,偉通上下頓時兵荒馬亂。這時,蘇哲卻氣定神閑地拿起了電話。

第七章 客戶就是上帝,再難咽的氣也得要咽下去

外貿領域是買方市場,收貨人擁有最大的話語權,說話分量也重,他們不僅可以對發貨方的貨物品質提出要求,有時對發貨人與什么物流公司合作,采用什么運輸方式也會提出具體要求。宏新船務是收貨人指定的一家運輸公司,現在卻出現了集裝箱污箱和破損,甚至把客戶的貨也給弄臟了。奇怪的是,收貨客戶不僅不向船務公司索賠,反而為他們開脫,把責任推到偉通物流頭上。有什么辦法呢?客戶就是上帝,作為下端企業,再難咽的氣也得要咽下去。

第八章 店大欺客客大欺店,大公司宰你沒商量

五星衛浴選擇物流公司決定采取公開競標方式,要求物流公司不僅要與國際接軌,能用英語進行溝通,還要能掌握五星衛浴那套極其復雜的軟件系統。說穿了,就是以堂而皇之的理由,讓物流商來為他們分擔工作分擔壓力,同時也可以將各種費用轉嫁到物流商身上。店大欺客客大欺店,大公司宰你沒商量,即便如此,物流商們依然趨之若鶩,競爭激烈。

第九章 污箱事故頻頻發生,蘇哲百口難辯

集裝箱污箱是物流行業的嚴重事故,就像航空業摔飛機一樣,雖然難得,可一旦發生,輕則賠償客戶損失,重則終止合作。近來偉通物流像見了鬼一樣,每天都能接到客戶的投訴,甚至有兩家客戶已經終止了合作。操作部、銷售部、海外部的主管們暴跳如雷,輪番轟炸蘇哲主管的陸運部。蘇哲一個頭兩個大,百口難辯,不過他也覺得事情蹊蹺,集裝箱外面干干凈凈,沒有任何破損,里面的貨物竟然臟了。

第十章 內鬼逮了出來,公平競爭失敗也不能出爛招

內鬼終于被逮了出來,不出蘇哲所料,集裝箱污箱事故都發生在由惠達車隊運送的貨物上。惠達車隊一直是偉通物流的合作車隊,蘇哲管理集卡后立即引進新車隊,打算通過競爭降低價格提高服務質量。這一來,搶了惠達老板的生意,他便出此下策報復蘇哲,授意集卡司機把貨物拉出堆場,把混合著泥土的油污倒進集裝箱,自以為神不知鬼不覺,卻不想被逮個正著。

第十一章 生死攸關,打響一級代理權保衛戰

國際物流公司可以籠統地分成一級代理和二級代理。一級代理可以直接向船公司訂艙,二級代理只能向一級代理訂艙,拿到的價格也是二手價格。偉通物流作為一級代理,一直是直接向陽正海運定艙位的,不知為何,陽正海運突然關閉了偉通物流的一級代理艙位,讓偉通物流去其他一級代理物流公司訂艙。面對陽正海運的無理刁難,蘇哲決定奮起反擊。

第十二章 不給點顏色瞧瞧,不知道馬王爺長幾只眼

蘇哲的反擊動作,是作為偉通物流公司代表直接拜訪港區領導,向港區領導表達了公司與港區合作的計劃和設想。想不到一拍即合,這個設想非常符合港區領導的想法,不久就與他們達成了協議。物流公司和港區分別是船公司的上下游供銷商,如今他們聯手,那還有船公司什么事呢?果不其然,陽正海運轉眼就舉手投降,指定由偉通物流作為陽正海運的獨家代理商。

物流帝國 速度決定成敗 價格決定生死 精彩文摘

第一章家遭巨變,蘇哲發誓打造自己的物流帝國

蘇家遭逢巨變,千萬家產散盡,蘇東一手打造的偉通物流公司易主,數十年的辛苦努力付之東流。剛從部隊退役回家的蘇哲,看到一夜間蒼老了十歲的父親,毅然決定到偉通物流去做一名基層員工,從最底層做起,但他在心里發誓,不僅要奪回偉通,還要以偉通為基地,打造一個屬于自己的物流帝國。

“破產”這個詞突然降臨到蘇哲頭上時,他大腦一陣發懵,無法接受這個殘酷的現實。

坐在別墅的地板上,蘇哲神情木然地看著來來往往不斷往屋外搬著家具的人,那些陪伴自己成長的家具,一件又一件被那些陌生人抬著,移出房外。

而自己的老爸蘇東,曾經的偉通物流——一家民營物流企業的掌門人,此時正神情漠然地抽著煙。他頭發灰白,眼中透著濁光,已無之前的雄姿勃發之態,儼然一個經歷滄桑的老人。

在蘇哲眼里,老爸行事一直十分小心,每一步都異常謹慎。沒想到,還是面臨破產的厄運。

蘇哲只聽說了只言片語,說老爸因為擴張過于急切,導致公司資金鏈斷裂。蘇哲覺得這些詞對于他來說十分陌生,根本不像老爸會做出來的事情。

商海無情。人的欲望是無止境的,可能是一路順風順水的發展讓老爸對未來過于樂觀。

蘇哲沒去問蘇東細節,現在已經既成事實,只能走一步看一步了。

“哲,你剛退伍回來,就遇到這種事情……”沉悶了半天,蘇東只吐出這一句話。

蘇哲強擠出笑容,“老爸,不就是破產嘛,又不是難產,怕什么?從頭再來。”然而,這句話回蕩在空蕩蕩的房內,更襯托出無盡的空虛。

等搬家的人都走出去后,蘇哲站在客廳,感覺這個世界不太真實。

富二代,這個光環曾經是那么光輝耀眼地照在他身上。

私家游泳池、管家、各種聚會,蘇哲覺得自己能夠順利活到現在,也算是富家子弟中的進步青年。因為按理來說,他這個身家的富二代一般都會在二十多歲時,死在一輛撞毀的法拉利中,旁邊還有一位漂亮的女模特。

也許是老爸希望自己能活得比原始人長一些,所以將自己送進了部隊。

蘇哲不知道怎么形容自己的家庭關系。從記事開始,這個家庭就是殘缺的。媽媽在自己很小的時候就另嫁他人,而自己的老爸在自己面前總是話不多,沉默寡言心事重重的樣子。

蘇哲不知道自己的老爸在公司里是什么樣,反正在家里就是一副悶悶不樂的狀態,每天晚上像蝙蝠俠一樣不睡覺,拼命地抽煙喝酒。白天又一本正經地上班。

即使是蘇哲在青藏高原駐軍那最艱苦的一年,老爸一年內也沒打過幾個電話。

比起父親公司的垮臺,自己在軍營里的那些苦就顯得微不足道了。

夜晚,在沒有傭人,沒有豪車的情況下,父子倆在街邊的餛飩鋪里解決了晚飯。

熱氣騰騰的餛飩,在飄著蔥花的清湯里漂浮。父子倆挨得很近,頭靠頭。蘇哲是一個很樂觀的人,只需要一點點鼓勵,便會重新感到生活的美好。

比如,一碗美味的餛飩。

“你,有什么打算?”蘇東抬頭問道。

蘇哲苦笑了下,這句話如果早一天問,自己還打算把那輛在倉庫封存許久的法拉利開出來,找幾個模特開一個風流的聚會。而現在,法拉利已經抵債,模特們,也跟著車到了別家。

僅僅一天,蘇哲就得面對自己的身份重新計劃未來。

自己,一個紈绔子弟,一個花花公子。

但是,沒錢。

花花公子和沒錢這兩個詞的結合,真是要了蘇哲半條命。

“找份工作吧。”蘇哲用調羹舀起一勺湯,送入嘴里。

“什么樣的工作?”蘇東繼續追問道。

今天老爸的話可真是夠多的,比之前幾年加在一起還多。

做什么樣的工作?

深夜,涼風拂過,路上車馬稀少。父子倆坐在路邊的長椅上。

蘇東扭過頭去,“你明白我的意思了嗎?”

蘇哲仰著頭,吐了口氣,眼中有些無奈,“你說,讓我到你那間已經易手的公司上班?”

老爸的物流公司,蘇哲對此一點兒概念也沒有。他有些想不通,為什么老爸會提出這個建議,讓自己到那間已經換了老板的公司上班。這不是自揭傷疤嗎?

就算蘇東的公司沒有兼并給別人,蘇哲都不愿意去坐辦公室。可是,今夜,他看著滿臉疲憊的父親,卻怎么也說不出拒絕。

“現在不比從前,你需要一份工作自力更生。”蘇東的嗓音略帶沙啞。

自力更生的工作?

蘇哲嘴唇微微張著,幾次想跟父親解釋,自己已經不是之前的紈绔子弟。在軍隊里自己也吃了不少常人未經歷的苦,駐守高原邊哨一年,低溫、高原反應、單調的食物……

“我去。”蘇哲輕嘆一聲,看著夜空,不知道自己即將面對是什么樣的生活。

這幾天,花城陰雨綿綿,細細的雨絲像繡花針一般在水泥地上不斷跳躍著,陰雨天氣使得來來往往的行人都悶悶不樂地趕路。

偉通物流公司坐落在城市中心金鷹大廈十七層。這座大廈因為租金昂貴,所以樓內大多是投資公司和金融企業,罕有偉通這樣的物流企業。

蘇東的物流公司竟然能躋身于金鷹大廈,可見其營收能力是非常不錯的。畢竟大多數中小型物流公司都在居民區里待著呢。

物流企業,因為其粗放型的運行模式,導致規模決定了公司的營業額。在物流領域內,偉通所從事的是國際貨運代理,作為外貿的一個環節,主營業務是海運和空運,賺國際運輸的差價。

電梯停在十七層,蘇哲一出來便看見了巨大的偉通標志。他心中突然升出一股豪情,自己一定要把老爸失去的東西奪回來。畢竟,自己曾經是這家公司的太子爺。

前臺是一位長相甜美的女孩,長長的睫毛,俏麗的瓜子臉,經過時能看見她修長結實的雙腿。蘇哲瞧了瞧對方身上的銘牌——白夢露。

夢露?好名字。

白夢露被蘇哲瞄來瞄去,不好意思地低下了頭,用尾指捋了捋耳邊的頭發,那雙如湖水般清澈的眼睛看著對方,“請問你找哪位?”

“我找……唐嫣唐經理。”這是老爸告訴自己的名字。

“請跟我來。”白夢露站起身,用胸卡在玻璃門的電子感應器上一照,打開了門。

蘇哲終于走進了老爸曾經掌管的公司。傳真聲、電話鈴聲、員工急促的跑步聲都在表明這家企業已經從頹勢中復蘇過來。遠處有幾位西裝白領的中年人正在公司的一角討論著什么。

這可能就是新入主的利星物流集團吧,老爸的買家,蘇哲推測。

蘇哲就算沒在物流圈里工作過,小時候也耳濡目染了不少。偉通和利星,素來是圈內的兩家勁敵。老爸在開創企業的初期,每天回家都要念叨幾遍利星。這兩家公司因為爭奪客戶而結下的梁子,差不多能寫一部《江湖恩仇錄》了。

事實證明,蘇東的偉通最后成了徹底的輸家。

蘇哲不明白,為什么老爸一定要憋著勁,把自己往這家被死對頭掌控的企業里送。這就意味著,進了這家公司一切只能靠自己,對方不給自己使絆子就不錯了。

就算是為了鍛煉自己,那這種鍛煉方式也著實有些殘忍。

出神這會兒,白夢露已經將他引到了一間小辦公室前。

“這就是唐經理的辦公室。”夢露介紹完后,轉身扭著腰走了。蘇哲的眼睛盯著對方那兩條長腿,這前臺,長得也太水靈了吧。

“看夠了吧?”蘇哲的身后,冷不防傳來一句女聲。他扭回頭,一位看上去三十歲出頭,身著職業套裝的女人站在身后。紅艷得仿佛滴出血的嘴唇,俊俏的瓜子臉,白膩的脖頸,高挺的胸部,纖細有力的腰肢,寬厚性感的臀髖,無一處不散發著誘惑力。

“沒……沒看夠。”蘇哲看著新目標,說了實話。

“沒看夠回家看去。”那女人有些慍怒。

“家里……沒有。”

看著那女人惱怒的樣子,蘇哲明白玩笑再開下去,對方很可能會把自己轟出去,連忙說道:“你是唐嫣吧,我是蘇哲。”

“哦?進來吧。”

公司里,只有唐嫣知道蘇哲的身份。她對幾周前公司突然宣布破產感到十分震驚,好在利星物流迅速接手,一切都有條不紊,倒是沒讓偉通因此陷入混亂。

新來的高管和總經理,以及利星過來的一批員工,以主人的身份迅速接管了整個偉通。并且,偉通老員工擔心的大批裁員也沒有出現。新來的利星派系,帶來的是總部溫和的管理策略。新的香港籍總經理Tony也對老偉通員工的態度十分親和,并且發表了講話,想要消除老員工的顧慮。

無論是利星集團為了更好地吞并偉通扯的幌子,還是Tony本人的真實想法,至少,暫時的混亂止住了。大批原偉通的中層干部得以留用。

唐嫣看著眼前這個吊兒郎當的青年,心想這位原太子爺面目倒是長得挺英俊,聽說還參過軍,就是講話怎么那么輕佻。難道富二代都是這副模樣?

作為蘇東的老部下,唐嫣對前老板的委托和囑咐還是十分上心的。她畢業之后就進了偉通,一晃八年過去了,當上了公司的核心部門之一海運部的副經理。唐嫣知道,自己能有今天的成就,與蘇東的提拔是分不開的。

“你到人事部拿一份表格,等會在會議室集中,有幾個應屆生也在那兒等著。”唐嫣沒跟蘇哲多說什么,關于這位前太子爺,她的態度是先觀察一段時間再說。

蘇哲拿了表格之后,便來到會議室。寬大的會議室里有五六名學生模樣的人等在一旁。

過了一會兒,一位主管模樣的女人走了進來,做了簡短的自我介紹,“大家好,我是偉通海運部的整箱部主管鄭麗。首先恭喜大家通過了我們的首輪篩選。我們偉通物流是一家綜合性的物流企業,總部利星集團在花城民營物流領域一直位于前三甲。”

在鄭麗說話期間,蘇哲左手邊一個戴眼鏡的男生小聲嘀咕道:“一家民營物流公司用得著搞這么正式嘛。”蘇哲瞥了一眼眼鏡男桌上的簡歷——姓名:陸杰。學校:復旦大學。

蘇哲是高中文憑,對有著名牌大學背景的人,還是十分羨慕的。他心里明白,這類大學生的就業方向大多是銀行和國際500強企業,對于偉通這類民營企業,不一定看得上。

鄭麗做了一番簡短的介紹,“你們是今年的應屆生,當中有不少名牌大學畢業的。我們也是誠心希望你們能夠加入偉通物流。流程是這樣,先是為期一周的學習,然后考試再做出錄取決定。”

“要不要這么認真啊。”復旦男陸杰換了一個坐姿。

蘇哲聽了,心里一緊,看來公司里的人倒是一點兒都沒買老爸的面子,每一個環節都要自己爭取。

簡短的介紹過后,蘇哲等六名應聘者被鄭麗帶著到各個部門轉了一圈,介紹了下公司大概的情況。物流公司的核心部門是操作部。操作部,顧名思義就是操作物流整個過程的。銷售部接到客戶的托書,剩下向船公司訂艙、集裝箱裝貨、海關報關、打印提單等一系列流程都是由這個部門來完成。鄭麗向大家介紹道,如果將來被分配到操作部門,初級崗位叫做單證,主要負責核對和打印各項運輸單據。

單證的工作很辛苦,也很瑣碎,通常都是由女性來擔任。即使偶爾有幾個單證是男性,也大多被其他操作部同事以姐妹對待。單證做兩三年后,熟悉了流程,就可以升職為操作。負責一些宏觀的工作,比如——指揮單證。

訂艙、報關、裝箱、進港,操作通常都要負責一條龍服務,所以基本上每個操作都異常煩躁。

現在又值旺季,鄭麗領著幾個應試者離開快要發生暴亂的操作部,又在其他幾個部門轉了一圈,開始布置任務。

一沓沓資料交到每個面試者手中。蘇哲拿著手中的資料翻開一看,主要是物流的整個流程和相關名詞,還有各個港口的名稱。

鄭麗告訴大家,凡是物流界的新人都要把各國的海運空運港口背得滾瓜爛熟,以便于將來在業務上能夠熟練應用。

在場的幾名應試者,除了蘇哲臉上都露出苦惱的神色。本來,大家就是騎驢找馬,同時選了好幾家公司,沒想到這家公司這么麻煩。

“你們都是正規大學畢業的,這點兒東西應該不成問題吧。”鄭麗面露微笑。

現在是買方市場,這幾名學生即使有怨言也不敢說出來。

鄭麗似乎看出了大家的不滿,又說了一句,“凡是最后能錄取的,我們的薪水會比同行高出30%。”

聽到這句話,應試者們的眼神都亮了起來。鄭麗明白自己的話起了作用。

無論公司再怎么好,員工們最關心的還是到手的工資。

這高出的30%雖然在工作幾年后的員工眼里顯得微不足道,可是在這些應屆生眼里,代表著很多。

多請女朋友吃一次大餐,同學聚會上的臉面等等。

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    • miming miming 1

      • miming miming 1

        好 這本書找了好久

          • lidyong lidyong 0

            @miming