史玉柱的人生哲學pdf

2018年10月19日08:52:44 發表評論 24
摘要

他是一切位商界商才,創造了一個經營神話,他是一個最成功的失敗者,曾經負債2.5億元,如今,他帶著財富的炫光,顛覆了網游產業的運作常規,引發了商業模式的道德爭議,他留下了眾多獨特個性的神秘謎團,……他,就是巨人網絡董事長史玉柱。

史玉柱的人生哲學 內容簡介

他是一位商界奇才,創造了一個經營神話;他是一個最成功的失敗者,曾經負債2.5億元。他的市場直覺非常好,能迅速找到行業爆發的時間點,并以最快捷和高效的方式獲得成功,被人稱為“史大仙”。同時,他的商業行為又飽受爭議甚至引人厭惡,被人稱為靠挑起戰爭而發財的“軍火商”。他用他的腦自金和《征途》,大大吸引了人們的注意力。他的出現與存在,他的淡出與再一次歸來,有著太多令人思考的東西,也有著太多令人想了解的東西。《史玉柱的人生哲學》一擋向我們展示了一個復雜、傳奇而又不失真實的史玉柱——一個親身經歷過“大起大落,而又大起”的商人。全書從市場、投資、經營、營銷、管理、做人、用人、團隊、成敗九個方面闡述了史玉柱的人生哲學,感受其人生起伏的經驗與教訓總結。同時給讀者以啟示:人生成功的機會不止一次,跌倒了還可以重新站起來。

史玉柱的人生哲學 目錄

序言為什么要寫史玉柱為什么要讀史玉柱

第一章 市場哲學——抓住商機做市場霸主

1.抓住商機,搶占市場

2.在變化和創新中求發展

3.乘勝追擊,趁熱打鐵

4.遭遇強勁對手,直面競爭

5.風險越高的行業越有蜂蜜

6.商業模式比產品本身重要

7.打破游戲規則才會成功

8.集四方資源,成八方事業

9.讓核心競爭優勢成為助推器

第二章 投資哲學——抓住機會做投資冠軍

1.信用投資是最成功的投資

2.看好銀行業必定贏利

3.手里一定要有錢

4.善于和自己做生意

5.“保守”投資是對企業最大的貢獻

6.進退自如,捕捉商機

第三章 經營哲學——沒有贏利就是不道德

1.經營策略決定勝負

2.速度戰略,鑄就成功經營

3.品牌攻略,打好成功第一仗

4.企業的目標——贏利

5.老百姓是值得關注的回頭客

6.有好產品才是最關鍵的

7.豪賭經營:把不可能變可能

8.敢于“罵”自己的公司

9.《征途》:撐起史玉柱的脊梁

10.安全是第一一位的

第四章 營銷哲學——改變策略做常勝將軍

1.讓腦黃金遍地生金

2.最好的老師——消費者

3.永遠不要欺騙消費者

4.無止境地了解顧客的需求

5.秘密武器——《席卷全球》

6.廣告、廣告再廣告

7.軟文炒作——醉翁之意不在酒

8.打造品牌,構筑成功

9.在營銷戰中實踐毛澤東思想

10.途中遭遇阻塞,戰略思維調整

第五章 管理哲學——只認功勞,不認苦勞

1.堅決不用空降兵

2.我不給,你別搶

3.做企業,不搞多元化

4.工資最高時成本最低、利潤最高

5.追求細節上的完美

6.企業家的王道

7.管理無情人有情

8.成敗軍事化

第六章 做人哲學——擁有誠信做“東方明珠”

1.老百姓的錢一定要還

2.現金收購“爛尾樓”

3.背著污點做不了大事

4.還錢不是為了炒作

5.不誠信就會付出代價

第七章 團隊哲學——優秀的團隊勝于一切

1.成功離不開優秀的團隊

2.凝聚力決定團隊的優劣

3.讓執行力貫穿團隊

4.團隊拒絕獨裁專斷

5.領好隊,才能一戰成名

第八章 成敗哲學——在壯大與跌倒中成長

1.史玉柱——中困最著名的失敗者

2.大丈夫能屈能仲

3.宏偉目標是可怕的

4.教訓能夠使人成熟

5.敗中求勝靠的是務實路線

6.抵擋機會的誘惑

7.專注成就史玉柱

8.成功源于創業精神

9.只有偏執狂才能牛存

后記關于史玉柱的三大猜想

主要參考書目

史玉柱的人生哲學 精彩文摘

5.風險越高的行業越有蜂蜜

史玉柱是個極其簡單的人,他交際不多,不會打高爾夫,也不喜歡出國旅游,甚至也很少健身。這至少說明史玉柱不是一個喜歡湊熱鬧的人,但是在對產業或者說市場的選擇上,并不如此。史玉柱往往選擇最熱鬧的行業,然后在這個行業里開啟創造性的里程碑,最先制造一個新的行業傳奇。

毅然選擇高風險的“腦白金”

1998年,當巨人集團遭遇危機之后,心有不甘的史玉柱找朋友借了50萬元作為啟動資金,準備運作腦白金項目。當時,史玉柱要“翻身”,可以有兩個項目供他選擇,一是做保健品腦白金,另外是做他賴以起家的軟件。兩個項目都不錯,史玉柱經過反復權衡后,最后毅然選擇了腦白金。

仔細分析,不難看出,其實,1998年的保健品市場與2005年的網游市場有著許多相似之處,依然是高風險下的高利潤產業。

從20世紀80年代到1995年初,是中國保健品行業的一個高速發展期。在這一時期,政策環境不完善,技術標準相對寬松,整個行業有驚人的利潤。但是,到了1996年,由于保健品市場魚龍混雜、良莠不齊,導致市場混亂,消費者對保健品的不信任感日益加重,致使保健品市場初嘗繁榮即大幅滑坡。行政和輿論都開始對保健品行業“高度關注”,寬松的環境開始緊縮,傳統的“粗放市場管理”宣告結束。

到了1998年,目內保健品市場格局已初步形成,幾大行業領先企業占據市場絕大部分份額。一方面,精于品牌營銷的紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行針、延生護寶液等產品繼續暢銷全國,少數諸侯已經基本把國內市場瓜分完畢;而另一方面,保健品企業數量由1996年的3000多家銳減至1000家左右,年銷售額由300多億元降至100多億元。面對這種嚴峻形勢,史玉柱依然選擇腦白金項目,主要是因為他考慮到保健品市場的特有優勢——巨大的市場空間以及巨大的消費群體。

史玉柱當然明白,高利潤下面必然隱藏著高風險。但反過來,高風險的產業才能帶來高利潤。史玉柱算過一筆賬,如果做腦白金,最多5年就可以償還之前欠的債務。保健品的總成本在銷售額中所占比例不大,整個行業平均30%多一點,而銷售費用也僅有20%.,其余的都是巨大的利潤空間。

正因為對市場有如此正確的判斷,所以,史玉柱可以依靠腦白金東山再起。而腦白金究竟為史玉柱賺了多少錢無法考證,但從下面的幾個信息中可以看出腦白金的價值:從銷售額到占有率,腦白金連續多年均為市場排名第一;2003年末,段永基旗下的四通電子收購史玉柱旗下黃金搭檔公司75%股權以及腦白金的無形資產,總值共計12億元人民幣。

從“巨人漢卡”到腦白金,再從腦白金到《征途》,從表面上看來,史玉柱涉足了不同的商業領域,但是,在這表象下,卻隱藏著史玉柱選擇項目的共性:他所選擇進入的每一個行業都有著巨大的市場空間,絕對能覆蓋足夠多的消費者;他絕對不是該行業的最先進入者,相反,這個行業已經有企業進駐并形成一定的規模,甚至已經進入了疲憊期。

這種疲憊期即指這些企業在這個行業已沒有新花樣可以玩,從這個角度講,史玉柱不是一個探索型的人物。但是他一定能在這些看上去已經成熟的行業里發現行業的契機,然后發起致命攻擊,最后取得勝利。史玉柱善于在政策監管的“灰色地帶”尋找商機,他總是選擇進軍那些評價很差、波動劇烈的高風險行業,而往往越是這樣的高風險行業,才越是伴隨著高濃度的“蜂蜜”。

“睡覺也能掙錢”的高風險網游業

《征途》的巨大成功驗證了史玉柱的眼光。然而,當史玉柱發現網游市場是“睡覺也能掙錢,流淌著奶和蜜”的高潛力行業的時候,中國網游市場的格局已達到足以令投資者望而卻步的程度。

史玉柱要進軍網游業的消息是在2005年的春天開始傳播的,此時,中國網游業已呈現出三足鼎立的局面。以盛大、網易、第九城市為代表的行業領袖已培養出一大批忠實的網游玩家。不僅如此,這些先驅者都業績不菲,且個個都是上市公司,擁有雄厚的資本和影響力,在業內具有舉足輕重的地位。同時,在商業模式、游戲研發、游戲代理等領域也同樣具有開創性和領導地位。更關鍵的是,網游業最稀缺的人才已基本被先入者壟斷。

事實上,在“大者恒大”的馬太效應下,在中國的網游市場中,除少數行業領袖公司賺得高額利潤外,其他網游公司均游離在巨額虧損的邊緣。據不完全統計數據顯示,截至2007年,中國仍有70%的網游企業處于虧損狀態。而2005年前后的中國網游市場更加糟糕——有人將那段時間稱為黎明前的黑暗,也有人將它稱為死亡前的掙扎。

在很多人看來,史玉柱選擇在這個時候進軍網游業顯然存在太大的風險。“眼下進入這個領域已越來越困難,最好找其他網絡游戲公司合作。”“史玉柱既做開發又做運營肯定弄不好,稍不留神就會被市場淘汰。”“現在斥巨資進入網絡游戲簡直就是賭博。”諸如此類的言論不絕于耳。大家不愿意看到剛剛重新站起來的巨人史玉柱再次倒下,他們不斷提醒史玉柱:網游雖是暴利行業,但此時進入,風險實在太高。

史玉柱于2005年底正式宣布進軍網游市場,此時,網游產業雖繼續保持2004年的增長勢頭,用戶達到2634萬,比2004年增長了301%,但破敗景象已初顯端倪,整個行業也進入了疲軟期。就在2005年,許多企業已開始檢討當初進入網游市場的決定了。而令人驚訝的是,史玉柱正是在這個時候宣布進入網游市場的。當時,有專業人士推測,從史玉柱宣布進入網游市場的2005年11月算起,即使他用最快的速度策劃、研發和測試,他的新網絡游戲產品也要到2006年的4—5月份才能正式進入商業化運作階段。而那時網游業的情況會怎樣,無人知曉。

“到那個時候,中國網游市場的情況究竟會怎樣,只有天知道。”一位擔心史玉柱進軍網游市場的產業觀察人士在自己的博客中如此寫道。然而,當兩年以后,史玉柱用巨人網絡在美國成功上市的時候,從前為他擔心的人感到踏實了,那些想看笑話的人只能敗興了。我們站在事后的角度來看,不難發現,其實當史玉柱宣布做網游的時候,人們只注意到了這件事的困難性,卻忽略了太多隱藏在史玉柱身上特有的氣質。

對于史玉柱,有人這樣描述,他有巨大的勇氣和膽魄以及敢于冒險的精神。史玉柱是一個富有激情的人,這種激情甚至可以描述為詩人的浪漫氣質。這種激情表現在對未來的想象力,表現在對遙遠目標的不懈追求,表現在對清規戒律的蔑視,表現在敢于反傳統,表現在蔑視權威,表現在不拘一格,表現在不斷超越。

顯然,史玉柱用事實給予那些說“史玉柱做游戲,大家都笑了”的人以最致命的回擊。但是,在不占天時、地利、人和的任何一項有利因素的前提下,史玉柱為什么選擇網絡游戲這個非常不被人看好的市場,而又為什么會取得巨大成功呢?原因當然很復雜,但史玉柱對市場的準確判斷是首先值得人們探索的。

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